Responsable Commercial Photovoltaïque - Grand est H/F - 57

Développer un territoire, structurer une équipe et faire pivoter l'activité vers l'industriel et le tertiaire : prêt(e) à prendre la main sur le Grand Est ?
Vous aimez quand un poste mélange terrain, management et construction ? Vous avez déjà tenu un rôle où il fallait embarquer une équipe et faire avancer un business, pas juste animer des commerciaux ? Ici, vous prenez les rênes du Grand Est pour installer des méthodes simples, et rester présent(e) là où ça se joue : chez les clients, sur le terrain, dans le pipe. Un rôle concret où il vous faudra tenir un socle agricole solide (avec des clients à fidéliser, un volume à sécuriser) et ouvrir un nouveau chapitre sur l'industriel et le tertiaire, avec une vraie logique de conquête.

Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité complète du développement et de la performance commerciale sur le territoire Grand Est. Vous intervenez à la fois comme manager, développeur et référent opérationnel, avec une forte présence terrain.

1) Piloter le business Grand Est (performance & développement)

- Porter la responsabilité du développement commercial et des résultats sur le périmètre Grand Est.
- Définir le plan d'action, suivre le pipe, sécuriser le forecast et garantir l'atteinte des objectifs.
- Être présent(e) sur le terrain, notamment sur les rendez-vous à enjeux et les cycles de vente complexes.

2) Consolider l'existant agricole et ouvrir l'industriel / tertiaire

- Maintenir et développer le volume sur le secteur agricole, en fidélisant le portefeuille et en capitalisant sur l'existant.
- Construire un tandem performant avec le commercial confirmé (expert agricole) et faire grandir la dynamique de conquête.
- Structurer et déployer une stratégie de prospection pour accélérer la diversification vers l'industrie et le tertiaire (conquête, appels d'offres, comptes clés).

3) Faire le lien entre promesse commerciale et exécution

- Travailler en proximité avec le bureau d'études et les équipes techniques pour sécuriser la faisabilité, les délais et la satisfaction client.
- Suivre le bon déroulé des projets, arbitrer l'intervention des entités internes selon la typologie des chantiers, et gérer les situations sensibles si besoin.

4) Manager et structurer l'équipe commerciale

- Encadrer l'équipe (3 juniors), donner un cap clair, installer des méthodes et des rituels efficaces.
- Accompagner la montée en compétence, en particulier sur l'industriel/tertiaire, via du coaching terrain et une culture de la performance.
- Assurer une veille marché et un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.

Profil :
Tous les profils sont envisagés mais vous devez démontrer :

- au moins 5 ans de management commercial derrière lui/elle, avec des résultats tangibles ;
- une réelle compréhension des codes des EnR / PV / électricité (ou apprend vite et pose les bonnes questions)
- une appétence réelle de business development ( structurer une approche avec ciblage, prospection, suivi)
- un leadership naturel : exigeant mais juste, structurant, l'envie de faire grandir des profils juniors et seniors ;
- une personnalité résilient(e), orienté(e) résultats, avec l'énergie pour pousser un territoire.

Soit, un(e) manager de terrain, capable d'être moteur, exemplaire, et ambassadeur de l'entreprise dans la région.