Commercial Btob de Pièces de Rechange Automobile H/F - WDA

Vous êtes à l'aise autant avec les clients qu'avec le terrain ? Vous aimez développer, convaincre et fidéliser ? Vous avez un intérêt pour l'automobile ?
Ce poste est fait pour vous !

Votre mission principale : développer et fidéliser une clientèle professionnelle (BtoB) tout en assurant, en binôme une prise en charge efficace et qualitative des clients au comptoir. Vous êtes un acteur direct du chiffre d'affaires et du développement du magasin !

Vos missions :

* Développement commercial B to B en priorité :
- Prospecter les professionnels locaux (garages, carrossiers, concessionnaires)
- Réactiver les clients inactifs
- Développer un portefeuille clients durable
- Organiser des tournées de visites régulières
- Identifier les besoins et proposer des offres adaptées
- Assurer un suivi commercial rigoureux (relances, fidélisation)

* Vente comptoir en binôme (BtoC & BtoB) :
- Accueillir et conseiller les clients avec professionnalisme
- Identifier les besoins techniques et proposer les pièces adaptées
- Réaliser les ventes (comptoir, téléphone, email)
- Établir devis, commandes et facturation
- Garantir une expérience client fluide et qualitative

* Suivi et performance commerciale :
- Suivre vos objectifs de chiffre d'affaires
- Analyser votre portefeuille clients
- Remonter les informations terrain (concurrence, besoins, tendances)

* Coordination et esprit d'équipe :
- Travailler en lien avec l'atelier, la logistique et l'équipe du magasin
- Partager les informations utiles au développement commercial
- Contribuer à une ambiance de travail positive et collaborative

Profil recherché:
Expérience en vente (idéalement en environnement technique), avec capacité à développer et fidéliser une clientèle.
À l'aise avec les outils informatiques, des connaissances en pièces auto sont un plus.
Vos atouts :
Challenge et autonomie
Excellent relationnel
Rigueur et sens de l'organisation

Ce que nous proposons :
CDI - Temps plein
Rémunération : fixe + variable sur performance
Véhicule de service
Tickets restaurant
Mutuelle
Formation interne - Evolution possible

Experience: 3 An(s)

Compétences: Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Ouvrier qualifié (P3,P4,OHQ)

Secteur d'activité: Commerce de gros d'équipements automobiles

Liste des qualités professionnelles:
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.

• BtoB
• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Conseils clientèle
• Capacité d'écoute
• Prospection commerciale
• Fidélisation des clients
• Force de proposition