Responsable Commercial Spécialisé Carrosserie H/F - Hays
Responsable Commercial Spécialisé Carrosserie H/F
Hays · Thionville - 57 · CDI
Les missions du poste
Acteur majeur de la distribution de pièces et solutions destinées aux professionnels de l'automobile, notre client recherche son futur Responsable Commercial Carrosserie afin d'accompagner le développement de cette activité stratégique à l'échelle du Grand Est et du Benelux.
Véritable chef d'orchestre de l'activité Carrosserie et rattaché au Directeur commercial automobile, vous êtes responsable du développement commercial, du pilotage de la performance et de l'accompagnement des équipes sur votre périmètre, vous accompagnez les commerciaux auprès des clients carrossiers afin de développer l'activité peinture et consolider les partenariats existants.
Vous intervenez sur un secteur couvrant la Moselle, la Meurthe-et-Moselle, le sud du Luxembourg et la Belgique.
Missions :
Développement commercial :
* Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement de l'activité Carrosserie.
* Développer le chiffre d'affaires et la marge de votre activité.
* Identifier de nouvelles opportunités commerciales et conquérir de nouveaux comptes.
* Développer les accords commerciaux auprès des carrossiers indépendants et des réseaux de carrosserie.
* Participer aux négociations des contrats de peinture pluriannuels.
Management et accompagnement des équipes :
* Encadrer et animer une équipe de commerciaux spécialisés.
* Accompagner les commerciaux sur le terrain et chez les clients stratégiques.
* Apporter votre expertise métier pour soutenir le développement des portefeuilles clients.
* Piloter les indicateurs commerciaux et assurer le suivi des résultats.
* Travailler en lien avec une quinzaine de collaborateurs internes dédiés à l'activité.
Véritable chef d'orchestre de l'activité Carrosserie et rattaché au Directeur commercial automobile, vous êtes responsable du développement commercial, du pilotage de la performance et de l'accompagnement des équipes sur votre périmètre, vous accompagnez les commerciaux auprès des clients carrossiers afin de développer l'activité peinture et consolider les partenariats existants.
Vous intervenez sur un secteur couvrant la Moselle, la Meurthe-et-Moselle, le sud du Luxembourg et la Belgique.
Missions :
Développement commercial :
* Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement de l'activité Carrosserie.
* Développer le chiffre d'affaires et la marge de votre activité.
* Identifier de nouvelles opportunités commerciales et conquérir de nouveaux comptes.
* Développer les accords commerciaux auprès des carrossiers indépendants et des réseaux de carrosserie.
* Participer aux négociations des contrats de peinture pluriannuels.
Management et accompagnement des équipes :
* Encadrer et animer une équipe de commerciaux spécialisés.
* Accompagner les commerciaux sur le terrain et chez les clients stratégiques.
* Apporter votre expertise métier pour soutenir le développement des portefeuilles clients.
* Piloter les indicateurs commerciaux et assurer le suivi des résultats.
* Travailler en lien avec une quinzaine de collaborateurs internes dédiés à l'activité.
Le profil recherché
Expérience :
* Vous disposez d'une solide expérience commerciale dans l'univers de la carrosserie, de la peinture automobile ou de la distribution automobile.
* Vous connaissez les attentes et le fonctionnement des ateliers de carrosserie.
* Vous avez déjà piloté une activité commerciale ou accompagné des équipes terrain.
* Les profils issus de la distribution automobile, de la peinture carrosserie, ou d'anciens peintres carrossiers ayant évolué vers des fonctions commerciales, seront particulièrement appréciés.
Compétences recherchées :
* Forte présence terrain et excellent relationnel.
* Capacité à fédérer et accompagner les équipes.
* Vision stratégique du développement commercial.
* Maîtrise des outils de pilotage, de reporting et d'analyse de la performance.
* Capacité à analyser les chiffres et à piloter un centre de profit.
* Autonomie et sens des responsabilités.
Au-delà de l'expertise technique, nous recherchons une personne capable d'apporter une véritable vision stratégique pour poursuivre le développement de l'activité.
CDI : contrat cadre, rémunération selon profil.
* Vous disposez d'une solide expérience commerciale dans l'univers de la carrosserie, de la peinture automobile ou de la distribution automobile.
* Vous connaissez les attentes et le fonctionnement des ateliers de carrosserie.
* Vous avez déjà piloté une activité commerciale ou accompagné des équipes terrain.
* Les profils issus de la distribution automobile, de la peinture carrosserie, ou d'anciens peintres carrossiers ayant évolué vers des fonctions commerciales, seront particulièrement appréciés.
Compétences recherchées :
* Forte présence terrain et excellent relationnel.
* Capacité à fédérer et accompagner les équipes.
* Vision stratégique du développement commercial.
* Maîtrise des outils de pilotage, de reporting et d'analyse de la performance.
* Capacité à analyser les chiffres et à piloter un centre de profit.
* Autonomie et sens des responsabilités.
Au-delà de l'expertise technique, nous recherchons une personne capable d'apporter une véritable vision stratégique pour poursuivre le développement de l'activité.
CDI : contrat cadre, rémunération selon profil.
Compétences requises
- Relations commerciales
- Sens du relationnel
- Reporting
- Autonomie
- Qualité fédératrice
- Fidélisation des clients
- Analyse de la performance de la promotion
- Carrosserie